«Просить и жаловаться? Нет, это история не про нас», — говорят гости подкаста Самал Ибраевой Аслан Султанов и Ербол Абдразаков. По их словам, Казахстан сегодня стоит на пороге новой экономической эры, где главным ресурсом становятся не нефть и сырьё, а умные идеи, технологии и смелые предприниматели. Уже сейчас венчурные фонды и краудфандинговые платформы готовы инвестировать миллионы в отечественные стартапы и малый бизнес, потому что именно за ними — будущее.
В большом интервью на площадке Ulysmedia.kz гости объясняют, почему деньги без залога на перспективную идею — это уже реальность, как казахстанские предприниматели и стартапы сумели удивить мир, и какую роль в индустрии альтернативных источников финансирования играют честность, личная репутация и прозрачность.
Я думаю, многие не знают, что стоит за этими почти волшебными словами «венчурные инвестиции», поэтому прошу объяснить, что такое венчурные инвестиции.
Аслан Султанов: Если объяснить просто - венчурные инвестиции - это вложения в молодые и амбициозные команды, которые создают IT-продукты и технологические инновации. Это те самые ребята, которые разрабатывают новые решения — от маркетплейсов и финтех-платформ до технологических сервисов для бизнеса и миллионов пользователей.
Иногда стартап приходит уже с готовым продуктом, иногда — только с идеей и прототипом. Наша задача — глубоко проанализировать проект: команду, рынок, технологию, конкурентную среду, потенциал масштабирования и выход за пределы Казахстана. Если мы видим, что продукт масштабируемый, востребованный и способен стать международным, — тогда мы инвестируем.
Именно так работает венчурная модель: поиск команд, которые могут вырасти в большие компании и создать новую ценность для рынка.
И чем венчурная модель отличается от банковского кредитования?
Аслан Султанов: Разница действительно принципиальная. Банки выдают кредиты под залог и ожидают возврата средств с процентами. Для них главное — обеспечение и платёжеспособность клиента. Мы же работаем совершенно иначе. Мы становимся партнёрами, покупаем долю в компании — обычно от 5 до 15%, в зависимости от оценки проекта, — и фактически становимся частью бизнеса. Нам важно, чтобы стартап рос, потому что наш успех напрямую связан с успехом команды.
Кроме того, мы сопровождаем проект на всех этапах. В большинстве случаев стартаперы — это молодые специалисты с сильным техническим бэкграундом. Они великолепно разбираются в разработке продукта, но часто не имеют опыта в продажах, переговорах, стратегическом планировании, финансовом моделировании или построении бизнес-процессов.
И именно здесь подключаемся мы. Мы помогаем выстроить стратегию, открываем двери в корпорации, знакомим с банками, инвесторами и партнёрами, обучаем взаимодействию с рынком. То есть мы не просто вкладываем деньги — мы усиливаем команду своим опытом, экспертностью и связями. Так работает настоящий венчур: капитал + экспертиза + поддержка роста.
Полную версию интервью смотрите на YouTube-канале Ulysmedia.
Справка:
Аслан Султанов, Управляющий партнёр White Hill Capital, сооснователь Tumar Venture Fund, основатель Al-Farabi Innovation Hub.
Ербол Абдразаков, Основатель и генеральный директор краудфандинговой платформы FundFusion — уполномоченного рыночного института с лицензией Комитета МФЦА по регулированию финансовых услуг (AFSA). Эксперт в сфере развития инвестиционного рынка и финансовой экосистемы Казахстана.