«Просить и жаловаться? Нет, это история не про нас», — говорят гости подкаста Самал Ибраевой Аслан Султанов и Ербол Абдразаков. По их словам, Казахстан сегодня стоит на пороге новой экономической эры, где главным ресурсом становятся не нефть и сырьё, а умные идеи, технологии и смелые предприниматели. Уже сейчас венчурные фонды и краудфандинговые платформы готовы инвестировать миллионы в отечественные стартапы и малый бизнес, потому что именно за ними — будущее.
В большом интервью на площадке Ulysmedia.kz гости объясняют, почему деньги без залога на перспективную идею — это уже реальность, как казахстанские предприниматели и стартапы сумели удивить мир, и какую роль в индустрии альтернативных источников финансирования играют честность, личная репутация и прозрачность.
Как именно краудфандинг помогает привлечь инвестиции?
Ербол Абдразаков: Приведу пример из банковской практики. Когда я работал в банке, типичная ситуация выглядела так: к нам приходили компании, финансовое состояние которых позволяло бы спокойно обслуживать кредит, скажем, на 100 млн тенге.
Но при этом в их распоряжении был залог всего на 50 млн. В результате они просто не могли закрыть свою реальную потребность в финансировании и получить сумму, соответствующую их потенциалу роста. Банковская система работает жёстко: объём залога определяет предел кредита, даже если бизнес-поток устойчивый и компания могла бы с лёгкостью обслуживать больший объём финансирования.
На нашей платформе ключевую роль играет не наличие или отсутствие ликвидного залога, а репутация предпринимателя, прозрачность бизнеса и его финансовая устойчивость. Именно поэтому предприниматель может привлечь ровно столько, сколько ему действительно нужно на развитие — и столько, сколько он объективно сможет обслуживать без риска для своей финансовой стабильности. Это особенно важно для МСБ, где рост часто опережает появление «твёрдых активов».
Бизнес стремительно развивается, обороты увеличиваются, потребность в капитале растёт, а залоговой базы на уровне требований банка — ещё нет. Именно такие компании чаще всего выпадают из традиционной банковской модели и не могут получить необходимое финансирование. Альтернативная платформа в этом смысле закрывает критический разрыв: даёт бизнесу капитал тогда, когда он особенно нужен, даже если залоговая база ещё не успела сформироваться.
Можно предполагать, что это выгодно и государству?
Аслан Султанов: Да, полностью согласен. Приведу конкретный пример. Один из наших проектов — FundFusion — как раз та идея, с которой пришёл Ербол. Почему мы поверили в этот проект? Во-первых, у населения Казахстана есть значительные сбережения. И какие сегодня доступны инструменты для инвестиций? Фактически два: депозит и облигации.
На этом выбор заканчивается. При этом в новостях мы регулярно читаем о финансовых пирамидах — потому что люди хотят инвестировать, деньги у них есть, но нет инструментов и нет финансовой грамотности. Во-вторых, когда появилась идея платформы, мы увидели очевидный разрыв: есть компании, которым нужен капитал, и есть инвесторы, которые хотят вкладывать. Но они просто не встречаются друг с другом. Платформа решает эту проблему. Инвесторы получают новые, регулируемые и понятные инструменты, а бизнес — доступ к капиталу, без лишних препятствий. То, что проект получил лицензию МФЦА, — это тоже мощная форма государственной поддержки.
Инфраструктура МФЦА, юридическая защита, регулирование, режим международного финансового центра — всё это создаёт условия для безопасного роста. И что особенно важно — проект идёт строго по плану, и мы довольны промежуточными результатами. Это подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, и рынок готов к цивилизованным альтернативным финансовым инструментам.
Полную версию интервью смотрите на YouTube-канале Ulysmedia.
Справка:
Аслан Султанов, Управляющий партнёр White Hill Capital, сооснователь Tumar Venture Fund, основатель Al-Farabi Innovation Hub.
Ербол Абдразаков, Основатель и генеральный директор краудфандинговой платформы FundFusion — уполномоченного рыночного института с лицензией Комитета МФЦА по регулированию финансовых услуг (AFSA). Эксперт в сфере развития инвестиционного рынка и финансовой экосистемы Казахстана.